Titre :	Le grand livre du responsable commercial et son plan d'actions
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Pascal Py, Auteur
Mention d'édition :
Editeur :	Paris [France] : Editions d'Organisation
Année de publication :	2009
Collection :	Références
Importance :	1 vol. (452 p.)
Présentation :	graph
Format :	24 cm
ISBN/ISSN/EAN :	2-212-54423-5
Langues :	Français (fre)
Catégories :	[Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion:Gestion:Gestion d'entreprises
Mots-clés :	Ventes  Gestion
Résumé :	Ce 9e livre de Pascal PY est la bible du management commercial. Rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent : interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ; analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe; imaginer et mettre en œuvre les actions pertinentes en réponse ; conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer la marge, intensifier les achats des clients, lancer un nouveau produit ; manager leur équipe et la motiver avec succès ; recruter, former, licencier des vendeurs ; coacher sur le terrain ; concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales.

Le grand livre du responsable commercial et son plan d'actions [texte imprimé] / Pascal Py, Auteur  . -   . - Paris (1, rue Thénard 75240 Paris Cedex 05, France) : Editions d'Organisation, 2009 . - 1 vol. (452 p.) : graph ; 24 cm. - (Références) .
ISBN : 2-212-54423-5
Langues : Français (fre)

Catégories :	[Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion:Gestion:Gestion d'entreprises
Mots-clés :	Ventes  Gestion
Résumé :	Ce 9e livre de Pascal PY est la bible du management commercial. Rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent : interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ; analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe; imaginer et mettre en œuvre les actions pertinentes en réponse ; conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer la marge, intensifier les achats des clients, lancer un nouveau produit ; manager leur équipe et la motiver avec succès ; recruter, former, licencier des vendeurs ; coacher sur le terrain ; concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales.