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Auteur Pascal Py
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Affiner la rechercheFaire accepter son prix / Pascal Py
Titre : Faire accepter son prix Type de document : texte imprimé Auteurs : Pascal Py, Auteur Editeur : Paris [France] : Editions d'Organisation Année de publication : 2002 Collection : Training vente, ISSN 1633-4213 Importance : 202 p. Langues : Français (fre) Catégories : [Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion:Gestion:Gestion d'entreprises:gestion commerciale:Marketing Index. décimale : 658.816 Faire accepter son prix [texte imprimé] / Pascal Py, Auteur . - Paris (1, rue Thénard 75240 Paris Cedex 05, France) : Editions d'Organisation, 2002 . - 202 p.. - (Training vente, ISSN 1633-4213) .
Langues : Français (fre)
Catégories : [Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion:Gestion:Gestion d'entreprises:gestion commerciale:Marketing Index. décimale : 658.816 Exemplaires
Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité Numero_inventaire MARK 263 Economie Biblio-FSJES DE.FR.41116 Disponible DE.FR.41116
Titre : Faire signer ses clients : le closing Type de document : texte imprimé Auteurs : Pascal Py, Auteur Editeur : Paris [France] : Editions d'Organisation Année de publication : 2011 Collection : Training vente, ISSN 1633-4213 Importance : 263 p. Langues : Français (fre) Catégories : [Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion:Gestion:Gestion d'entreprises:gestion commerciale:Marketing Index. décimale : 658.85 Représentation Faire signer ses clients : le closing [texte imprimé] / Pascal Py, Auteur . - Paris (1, rue Thénard 75240 Paris Cedex 05, France) : Editions d'Organisation, 2011 . - 263 p.. - (Training vente, ISSN 1633-4213) .
Langues : Français (fre)
Catégories : [Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion:Gestion:Gestion d'entreprises:gestion commerciale:Marketing Index. décimale : 658.85 Représentation Exemplaires
Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité Numero_inventaire MARK 337 Economie Biblio-FSJES DE.FR.45152 Disponible DE.FR.45152
Titre : Le grand livre du responsable commercial et son plan d'actions Type de document : texte imprimé Auteurs : Pascal Py, Auteur Mention d'édition : Editeur : Paris [France] : Editions d'Organisation Année de publication : 2009 Collection : Références Importance : 1 vol. (452 p.) Présentation : graph Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 2-212-54423-5 Langues : Français (fre) Catégories : [Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion:Gestion:Gestion d'entreprises Mots-clés : Ventes Gestion Résumé : Ce 9e livre de Pascal PY est la bible du management commercial.
Rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent : interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ; analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe; imaginer et mettre en œuvre les actions pertinentes en réponse ; conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer la marge, intensifier les achats des clients, lancer un nouveau produit ; manager leur équipe et la motiver avec succès ; recruter, former, licencier des vendeurs ; coacher sur le terrain ; concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales.Le grand livre du responsable commercial et son plan d'actions [texte imprimé] / Pascal Py, Auteur . - . - Paris (1, rue Thénard 75240 Paris Cedex 05, France) : Editions d'Organisation, 2009 . - 1 vol. (452 p.) : graph ; 24 cm. - (Références) .
ISBN : 2-212-54423-5
Langues : Français (fre)
Catégories : [Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion:Gestion:Gestion d'entreprises Mots-clés : Ventes Gestion Résumé : Ce 9e livre de Pascal PY est la bible du management commercial.
Rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent : interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ; analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe; imaginer et mettre en œuvre les actions pertinentes en réponse ; conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer la marge, intensifier les achats des clients, lancer un nouveau produit ; manager leur équipe et la motiver avec succès ; recruter, former, licencier des vendeurs ; coacher sur le terrain ; concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales.Exemplaires
Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité Numero_inventaire GES.E506 Gestion des Entreprises Biblio-ESTO 000000810003 Disponible 8458
Titre : Méthodes et astuces pour... faire signer ses clients, Le closing : Transformer ses entretiens de vente en bons de commande Type de document : texte imprimé Auteurs : Pascal Py Mention d'édition : 2ème éd. Editeur : Paris [France] : Editions d'Organisation Année de publication : 2002 Collection : Training vente, ISSN 1633-4213 Importance : 175 p Présentation : ill Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 2-7081-2666-0 Note générale : Autres tirages : 2002, 2003 Langues : Français (fre) Catégories : [Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion:Gestion:Gestion d'entreprises Mots-clés : Vente Clientèle Méthodes et astuces pour... faire signer ses clients, Le closing : Transformer ses entretiens de vente en bons de commande [texte imprimé] / Pascal Py . - 2ème éd. . - Paris (1, rue Thénard 75240 Paris Cedex 05, France) : Editions d'Organisation, 2002 . - 175 p : ill ; 21 cm. - (Training vente, ISSN 1633-4213) .
ISBN : 2-7081-2666-0
Autres tirages : 2002, 2003
Langues : Français (fre)
Catégories : [Thesaurus]Droit, économie et gestion:Administration et gestion:Gestion:Gestion d'entreprises Mots-clés : Vente Clientèle Exemplaires
Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité Numero_inventaire GES.E322 Gestion des Entreprises Biblio-ESTO 0000000700203 Disponible 6872
Titre : Le responsable commercial et son plan d'actions commerciales Type de document : texte imprimé Auteurs : Pascal Py, Auteur Editeur : Paris : Eyrolles Année de publication : 2014 Importance : 431 p ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-55800-5 Langues : Français (fre) Catégories : [Thesaurus]Sciences et Techniques:Techniques:Gestion de l'entreprise Résumé : Ce livre de Pascal Py est la bible du manager commercial ; rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent : - concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales (PAC) ; - interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ; - analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe ; - imaginer et mettre en oeuvre les actions pertinentes en réponse ; - conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer la marge, intensifier les achats des clients, lancer un nouveau produit ; - manager leur équipe et la motiver avec succès ; - recruter, former, licencier des vendeurs ; - coacher sur le terrain.
Tout ceci se conjugue en 141 actions commerciales amplement approfondies et ordonnées dans cet ouvrage très pratique en un plan d'ensemble cohérent, harmonieux et efficace. 141 actions incontournables qu'il appartient à tout responsable commercial de mener à bien et de coordonner afin d'opérer un break concurrentiel.Le responsable commercial et son plan d'actions commerciales [texte imprimé] / Pascal Py, Auteur . - Paris : Eyrolles, 2014 . - 431 p.
ISBN : 978-2-212-55800-5
Langues : Français (fre)
Catégories : [Thesaurus]Sciences et Techniques:Techniques:Gestion de l'entreprise Résumé : Ce livre de Pascal Py est la bible du manager commercial ; rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent : - concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales (PAC) ; - interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ; - analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe ; - imaginer et mettre en oeuvre les actions pertinentes en réponse ; - conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer la marge, intensifier les achats des clients, lancer un nouveau produit ; - manager leur équipe et la motiver avec succès ; - recruter, former, licencier des vendeurs ; - coacher sur le terrain.
Tout ceci se conjugue en 141 actions commerciales amplement approfondies et ordonnées dans cet ouvrage très pratique en un plan d'ensemble cohérent, harmonieux et efficace. 141 actions incontournables qu'il appartient à tout responsable commercial de mener à bien et de coordonner afin d'opérer un break concurrentiel.Exemplaires
Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité Numero_inventaire G E 798 Economie Biblio-FSJES DE.FR.47013 Disponible DE.FR.47013 G E 798 Economie Biblio-FSJES DE.FR.48643 Disponible DE.FR.48643
